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史上最强白茶广告文案,只有19个字!

湖南快乐十分开奖 www.83s8c.cn 本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:村姑陈

《1》

村姑陈小时候,看到过一个段子。

说,有人征稿,要写一个故事,这个故事字数要越少越好,但情节一定要紧凑,故事里要体现门派之争,江湖恩怨,爱恨情仇,血雨腥风。

后来有人投稿,投中了。

这篇雀屏中选的稿件,只有短短9个字:

道士:和尚,放开那师太!

简短又精辟,三角恋畸恋门派争斗跃然纸上。

扣人心弦,还没有一个多余的字。

《2》

无独有偶。

前几天,朋友发给村姑陈一张图。

一位茶商销售的新白茶。

深褐色的寿眉叶片上,用白色字体打着醒目的产品介绍。短短四行,却让见多识广的村姑陈一见不忘,再见难忘。

眼光仿佛被粘住,再也移不开。

我还从来没见过任何茶人,能把茶叶的广告文案,写得这么简短、直白,却迅速俘获人心。

这四行字是:

纯野生白茶阳光萎凋总量3斤3月27日采

烦请看官们细读这短短的19个字,是不是特别简单,特别直白?

完全没有多余的修饰语、形容词,却完美地诠释了这一款白茶的所有特性。

并且,让人有了迅速下手的强烈欲望。

人不可貌相,海水不可斗量。

福鼎茶农里还有这样精通销售技巧的人物,果真是高手在民间。

这位大师要是来写公众号,村姑陈要立马卷铺盖走人的。

可能很多看官,不熟悉福鼎白茶的人,看不清这19个字里的玄机。

村姑陈就在下文里,详细说一说,这19个字,都打出了哪些白茶的概念,扣住了白茶的哪些销售要诀。

《3》

它打的第一张大牌,是荒野茶。

这是标明茶叶的出身门第。

荒野茶,是目前、当下,最火的一种白茶。

无论是白茶里知名度和美誉度最高的福鼎,还是那些搭着福鼎卖茶的邻县们同胞们,无一不把荒野茶当成了利润最高,最易销售的茶品类。

荒野白茶太火了。

所以,这位销售高手,把荒野白茶,放在了产品介绍文案的第一位。

浓墨重彩,一眼就能看到。这是他打的第一张大牌。

(这位姐姐还是哥哥,打斗地主,必然是喜欢自己当地主的那种人。要玩,就玩一把大的。)

把荒野白茶放在开头,开门见山,这种广告诉求简单直接明了,让买茶的人一看,就不由自主被吸引,引起注目,引起关注。

当一款茶被贴上了荒野茶的标签,也许它原来只值三位数,变成荒野茶之后,立马就有可能跃升到四位数。

仿佛鲤鱼跃龙门。

完成普通茶到荒野茶的华丽变身之后,人们便不会再以看普通茶的眼光来看这个茶,也不会再以普通茶的价格来衡量这个茶,它从此身价飚升,与昨天绝裂。

因此,把自己的茶,抬到荒野茶的位置,这是最“聪明”的销售方法。

没有之一。

《4》

它打的第二张牌,是纯日晒。

这是从工艺上给这款白茶再加二十分的举动。

已经是荒野茶了,还是纯日晒工艺,这就相当于宰相的女儿,还长得美丽动人,并且,还是麻省理工的学霸,简直是上天的宠儿,人生的外挂开得完全没有天理。

荒野白茶,是它的出身。日光萎凋,是它的工艺。也是这款茶的外挂。

把这茶的出身放在第一位,把这茶的工艺放在第二位,这位掌柜,逻辑清晰,思路明朗,是个聪明的卖家。

他善于揣摩人心。

他必定猜得到,消费者一听说是荒野白茶,第二句必定要问,这是什么工艺,是纯日晒还是加温萎凋。

所以,他先把这些都写上去,写清楚写明白,让你一目了然间,循序渐进,对这款茶产生了强烈的好感,所有的问题,都不必再问了,只要了解价格便可。

“你这是什么茶?”

“纯野生白茶!”

“你这茶什么工艺?”

“阳光萎凋?!?/span>

看,你想问的,他都写在文案里了,你一看就懂了,你一看就对这茶十分中意了。

接下来的销售流程,就是了解价格,以及最终拍板成交了。

那么,在临门一脚,他会打哪张牌呢?

《5》

它打的第三张牌,是产量低。

这张牌,是第一张牌的延续。

第一张主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛,自然产量是少的。一天只采了3斤,很正常。于是,第三张牌,就从产量上,给予了第一张牌极佳的辅证。

产量低,代表着这个荒野茶的品质有保障,村姑陈就写过,荒野茶东一丛西一丛,难采,可不是就只能采上三两斤么?

看,连村姑陈都不可能否认荒野茶难采,产量低,我家这产量低的,可不就是荒野茶了?

这理论,村姑陈还真的不能不服!

另外,产量低这张牌,会引起消费对茶叶的兴趣,少,代表很快就卖光,代表自己不能犹豫不决,左顾右盼,货比三家。

于是,很多人冲着这极低的产量,爽快地掏钱了。

标注产量,是这19字文案里最强的杀手锏。它是摧毁消费者心理防线的最后一颗地雷。

人类最害怕的,就是失去。

写这文案的人,一定是深度研究过《人性的弱点》。

《6》

它打的第四张牌,是采摘日期。

写采摘日期,并不是什么了不起的创意和眩目夺人的文案。

但是,这看似不经意的一笔,却从另一个侧面,给商家加了诚信分,也让这份白茶介绍文字更加完整。

大家会觉得,人家连采摘时间都敢写,肯定是真实的荒野茶。

这采摘时间仅5个字符,在整篇文档里只算得是沧海一粟,却成为了全文最完美的收梢。

这款白茶真正采于何时,已经并不重要了。重要的是,商家写下了这个采摘时间,顾客便会认为这就是它的真实采摘时间。

顾客看到这个日期,会认为商家是十分诚信的,是十分真实地在做茶、在卖茶,没有心机手段。

诚信商家的标签,在顾客看到这5个字符的时候,便牢牢打上了。

这种信任,不但释放在这一次的交易上还会延续到下一次,下下次的交易里。

卖茶时多写几个字,便能达到如此好的效果。

果真是位高手。

深谙人心与人性,村姑陈佩服得五体投地。

《7》

上面列举的,只是这19个字的产品介绍里,包含的商家想传递给消费者的所有信息。

并不代表这个茶,就真的具有这些属性。

并不代表这个茶,就真的是荒野白茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,以及真采自3月27号(2018年产荒野牡丹王那几天)。

在村姑陈还没有喝过这个茶之前,上述信息,只能暂时打个问号。

毕竟,这个图片上的茶,颜色太褐,太黑,不像新茶,尤其不像2018年纯日晒的荒野茶。

若这个茶真是荒野茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,真的采自3月27日,那就是极珍贵的“纯日晒荒野牡丹王”了,完全可以卖一个极高的价格,而且,老早被人抢光,不会留到7月中下旬。

SO,这些文字,只代表这位商家,熟悉消费者的心思,熟悉消费者的购买习惯,以及,熟悉今年采茶的时间表。

掌柜是个好销售,但可惜,茶,不是好茶。

无论真相到底如何,村姑陈只想再次感慨一句,这19个字,太厉害了,犹如独孤九剑,一招必中。

它融合了销售技巧、 对人性的把握和对白茶的深度了解,这样的人去卖茶,必定大卖。

山不在高,有仙则灵。

字不在多,能卖茶就行。

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