湖南快乐十分开奖:老蛇博客 - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划//www.83s8c.cn/老蛇的工作笔记,心得。专题研究备份分享。RainbowSoft Studio Z-Blog 2.2 Prism Build 140101zh-CNTue, 07 May 2019 11:01:45 +0800亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向 - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/762.htmlMon, 06 May 2019 18:11:48 +0800//www.83s8c.cn/post/762.html 亚马逊除了一些特殊的类目需要审核以外,其余的大部分产品都可以由卖家自己选择类目。产品和类目的关联性越强,也越有利于后期的搜索排名,只是大类目虽然流量大但是相各种费用也很高,所以冷门类目成为中小卖家初不错的选择。

只是大家知道从冷门类目中找产品的原则,每个人都想要找一款冷门产品,每个卖家都想要开发一个蓝海,可是在这样开放的平台上,找到此类产品,谈何容易?

没流量、转化率、刷单怕被封店、活动没有用、广告做不起来等到问题都会出现在小类目的店铺里。

怎么找到小类目

在亚马逊前台输入你的产品主关键词,出现的搜索结果左侧栏“Show results for”下面黑色加粗部分就是这个关键词分布的类目。

亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

同时左上角会显示对应类目下产品的数量,越细的类目下拥有的产品数量就越少,想做小类目就需要从中选择一个关联性好,但是竞争情况小,销量还不错的类目,确实需要花点时间,不过为了更好的卖出产品,这些时间还是值得付出

另外,选择类目还需要看是否具备品牌集中度,可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。

怎么去判断类目的竞争程度

可以参考同行放那个类目,比如说iPhone case 产品,在亚马逊上搜索你这个产品,看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

小类目的流量要怎么来

简单来讲就一个字,复杂一些的话,那就是需要……精准一点的刷。

单纯只是用精准关键词或者网址进入listing,然后下单购买留好评,对于热门产品或许还有可能,可是你是在小类目下的冷门产品,没有个货比三家,精挑细选后再下单可以吗。

因为本身就是小类目,并不需要刷很多单,保持好常规控制的关键点即可,可以找朋友连续几天访问同一类目的宝贝,Wish Listh+购,最终在要刷的产品下单,提升产品的权重。

做是做了,可流量还是没有要怎么办?

第一、产品本身点击率就不行,

第二、位置不够,小类目有个特点,流量会有个断崖式的下降,可以把类目T100排名拿出来分析一下,一定会发现产品排名之间存在这种现象,从哪里锻压,基本上断崖以上部分是流量聚集地带,一般情况下,流量都聚集在前面的几个ASIN上。

小类目广告

广告是一定要有的,亚马逊现在增加逐步增加广告位,所以有开广告就一定会给产品权重加权。

小类目要怎么成为Best Seller

Best Seller是绝大多数卖家都想要的,拥有这个标志更能够吸引顾客来购买,而且Best Seller拥有定价权,所以要怎么做呢?

首先要先了解下亚马逊的排名规则,网店并不像是实体店,你占据了街面上某个位置好的店面然后就销量一直很好,亚马逊并不是看累积销量,而是短时间内卖了多少数量。

简单来讲,假如有两个人卖同一产品,在最近的一天里,甲卖出20个,乙只卖出10个,虽然乙的总销量是1000个,甲的总销量只有100个,那么,自然搜索的排名结果有可能是甲的listing排名比乙高。

总结一下,就是卖家在短时间内的销售量暴增,便可能带着listing飞速往前冲,直至冲到搜索结果的首页,甚至冲到类目Best Seller的位置。

也就是说,要把花费精力和金钱带来的流量转化成销量,怎么办?最好的办法当然是优化listing啦。

可以从以下几个方面着手优化listing

价格:预估转化率最重要的因素就是价格了,大多数买家倾向于寻找优惠的产品

注意:价格不要从产品成本价来倒退,而要根据市场、产品类目面来定价,方向不要弄错,否则FBA就会有很大的影响。

亚马逊产品最佳类目怎么选择,类目排名优化方向

Bullet Point:新规则下的250个字符数限制,需要好好重新研究一下了。

技术参数:选择类目后提供相关可填写技术参数,包含尺寸等,越详尽越好。

F&Q:虽然亚马逊并没有表现这是排名因素之一,然而这个数据在listing的顶部,重要性还是有的。

关键词:标题、bullet point、描述、A+ tag多次出现后会提高搜索权重。

依靠站内外的促销活动,让你的产品在这个小类目里面售出最多的数量。

小类目要不要开站内广告

开,广告是一定要开的,亚马逊会给有广告的产品加权,因为你给它送钱呀。

最后,所有的卖家肯定都在关心做冷门类目能不能赚钱,恐怕这个大家心里已经有数了吧,如果要做小类目,建议做4-5个品牌,卡位垄断掉这个类目!


]]>
Amazon//www.83s8c.cn/post/762.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=762
选品中评估竞品销量的五种方法,值得收藏! - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/761.htmlMon, 06 May 2019 09:51:27 +0800//www.83s8c.cn/post/761.html对于亚马逊的选品,我的建议是要以市场为导向的方式进行选择,所以,在给学员上课和辅导的过程中,我特别强调Best Sellers二阶选品法和多家优质店铺复制杂交法,这两种方法的核心都在于以市场为导向,都在于选择的产品都是经过市场检验的,这样的方式来选品,可以放大成功的几率。而至于说竞争激烈,我倒是想问,没有竞争的产品,能有市场吗?

但以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法,这里我归纳下来五种,供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以适当的倍数,来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量,同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然,这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以美国站为例,不考虑刷评的情况,大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数,我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例,最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60,那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右,而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后,进入该店铺,查看店铺里的Listing清单,在一个店铺里,亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的,如果看到你所关注的Listing排名靠前,那自然知道其销量较大,如果排名靠后,则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法,虽然未必能够获得准确的销量数据,但也足以给我们在一定的参考。

三、添加购物车评估法

当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个,第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量,如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或者卖家的实际库存数量大于999,则无法测试出来,这时候,我们可以用方法四来试试。

四、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:1. 打开Listing页面,按F12;2. 按完F12,按Ctrl + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:1. 右键点击,查看源代码;2. 输入Command + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法

当前,有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据,比如Jungle Scout,Keepa等,而且数据相对来说还是比较准确的,但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢?原因很简单,缺少行动和思考的数据,往往对于运营来说显得有点肤浅,使用起来也不会有太好的结果,所以,我的建议是,任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

以上五种方法,都可以用于我们日常选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

文/赢商荟老魏

]]>
老蛇笔记//www.83s8c.cn/post/761.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=761
亚马逊运营必备小工具! - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/760.htmlMon, 06 May 2019 09:43:47 +0800//www.83s8c.cn/post/760.html
一位亚马逊运营高手,一定是一名善用工具的高手,那么针对亚马逊平台来说,有哪些工具软件,或者相关的分析类工具呢?如果大家想知道怎么使用这些工具的话,可以在下边留言,小编会第一时间回复的~

翻译工具

虽然亚马逊平台界面是一个英文为主的平台,但并不是所有的卖家能都玩转英语。所以,对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具。在此,小编给卖家朋友推荐一款Google翻译的插件Google Translate,卖家可选择对应语言进行翻译。卖家在安装插件的时候翻墙后,后面使用就不需要再翻墙了。

选品工具

如何选品是亚马逊卖家们久经不衰的话题,选品选对了,那我们在整合销售运营爆款上就能很好地提高产品销售量,可见选品对亚马逊卖家来说有多重要。同时,选品也是一个非常复杂的过程。在这里小编推荐一款选品小工具,卖家精灵关键字追踪和关键字分析结合使用,可轻松选品。关键字追踪可监控产品以及关键字在90天以内的排名变化,关键字分根据输入的关键字,卖家精灵系统会基于大数据分析技术为你提供一组相关关键字,同时提供每一个关键字一个月内相应的点击率, 购买意向率和订单率等数据,可以从数据对比中为您选品适配最精准的关键字。

快速类目排名查询工具

DS Amazon Quick View。打开亚马逊产品搜索首页,只要把鼠标放在产品图片处,就会直接弹出该产品的排名信息,feedback,产品信息等相关资料,一目了然。

索赔工具

当订单出现问题时,顾客可以退款,但卖家也可以从亚马逊获得退款。FBA卖家常常因为自己的过错而错过大量的库存补偿。当你的商品在亚马逊的仓库里丢失或损坏时,你很难把钱拿回来。天秤星索赔助手会帮你解决这个问题。它检查数据并运行一个报告来通知您哪些订单有资格报销,它甚至会生成索赔邮件,告诉你如何取回钱,你只需要复制粘贴就可以。

财务工具

即使你的利润非常微薄,保持准确的账目也是必不可少的。国家税务当局很少接受无知作为对糟糕财务管理的辩护。使用一个免费的簿记工具,比如Wave,帮助你从第一天就开始管理你的书。Wave使用Zapier连接亚马逊,所以所有信息都是正确的,并实时更新。这是一个非常方便的财务管理工具,专门为小企业设计。当你准备扩展你的业务时,它有附加的工资单功能。

店铺管理工具

做亚马逊的,必定需要查看产品即时销售数据、产品每天关键变化数据以及产品流量转化追踪数据。应该很多卖家都用的海卖助手,可是此前亚马逊官方宣布海卖助手将要关停,这可真让不少卖家发愁。今天小编推荐天秤星数据详情,它是手机APP与PC端互通的, 每天随时随地查看当日销售详情,实时掌握店铺动态! 可以显示当日销售额、库存量和订单量,还有单独SKU的订单数, 上周同日比较,本周本月详细数据,分账号统计等等。



]]>
Amazon//www.83s8c.cn/post/760.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=760
做亚马逊不得不知道的几款超实用运营工具! - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/759.htmlMon, 06 May 2019 09:24:26 +0800//www.83s8c.cn/post/759.html相信很多卖家在运营亚马逊过程中都会选择并配合一些工具进行辅助运营工作,其实,除了像亚马逊官方出品的海卖助手工具之外,目前市场上还有不少非常实用的运营工具可供卖家选择使用,而这些工具往往比海卖助手具有更多的功能优势。接下来小编将通过选品、关键词、review管理、站内广告、产品调价等方向,为大家分享几款超实用的亚马逊运营工具。

关键词工具

1、卖家之家长尾词挖掘工具

https://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html 

     

卖家通过这款工具可以实时搜索到亚马逊美国、英国、日本、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥等站点相应产品的长尾词,并且可将长尾词挖掘结果复制到至“暂存编辑框”,通过“暂存编辑框”筛选和删除重复词;工具完全免费,还支持长尾词结果导出功能。

2、亚马逊关键词搜索工具(Keywordtool)

https://keywordtool.io/cn/amazon 

     

卖家通过这款工具可以免费获得380个由亚马逊自动填充而得到的亚马逊关键词搜索建议。

3、无限制挖掘长尾词工具(app.scientificseller)

https://app.scientificseller.com/#/

     

卖家通过这款工具可以挖掘亚马逊产品的相关长尾词,有免费版和付费版,免费版只能查询美国站,如果想查询其他站的产品关键词就要使用付费版。另外该工具查询速度较慢,想要获得更多长尾词结果,卖家需要等待一定的时间。

4、反查任意ASIN 使用关键词的工具

//www.keywordinspector.com/simple/index.php

     

通过这款工具可以找到亚马逊客户用来查找产品的所有关键字,每个关键字都有一个真正的亚马逊搜索量,每天更新,以使其在市场上最准确,该工具的数据库中有11亿多个独特的 ASIN关键字组合,并且每周都会更新ASIN / Keyword Combinations的当前排名。

除了上面几款关键词工具以外,还有一些比较常用的关键词工具,如Google AdWords,merchantwords,Seochat,Sonar,keyword planner,merchantwords,JS,AmaSuite,Scope,SellerPrime等,这里就不一一和大家做介绍了,有需要的卖家可以尝试对比一下这几款工具,择优一款适合自己的使用。

选品工具

1、数据脉(亚马逊数据选品运营神器)

https://shujumai.com/

     

通过数据脉可以帮助卖家进行选品开发,监控关键词搜索排名,辅助优化listing和产品,提升流量,更好的打造爆款,并实现数据驱动销售。

2、谷歌趋势工具

https://trends.google.com

     

通过谷歌趋势选品,卖家可以搜索某款热门产品,根据其热度和搜索趋势结果进行对比。如果卖家考虑要开发一款联想某款产品,那么就选择联想产品关键词搜索,在对比产品搜索的热度,选择热度高的产品。

3、美国亚马逊 BSR 排行榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases

     

卖家可以关注BSR销量较高的一些产品,一般影响BSR排名的因素只有一个:销量,和review评级和数量关系不大,所以这款工具仅供卖家做BSR排名参考,如果是选品的话,销量好,排名高的产品竞争优势会比较小。

review(评论)管理工具

1、AMZFinder

https://www.amzfinder.com/

     

这款工具可以卖家监控产品评论,能同步店铺下所有历史评论,自动将评论与订单匹配,并使卖家能够直接联系买家解决差评问题。

2、 Feedbackz

https://www.feedbackz.com/ 

     

这款工具能够设置自定义电子邮件提醒,以便在卖家的ASIN列表上发布新产品评论时发送;还可以查看,分析和管理每个有卖家订单的客户,并针对回购的客户设置专门的邮件。

产品调价工具

1、Feedvisor

     

这是目前市场比较好的一款调价软件。通过实时汇总的数百万个市场数据点,提供更好的定价,库存和分类决策。但是需要付费,而且还不便宜!主要用户群是超级大卖家,不建议中小卖家使用。

2、Repricerexpress

     

这款软件是针对中小卖家的设计的一款调价软件,点击任意产品即可查看所有渠道的定价,针对其他卖家的定位及其重新定价历史记录。新用户可享受15天免费使用权,价格合理,操作简单。

物流工具

1、17track全球物流查询工具

https://www1.17track.net/zh-cn

     

这款工具为全球用户提供国际物流包裹一站式查询服务,是一款专业、准确、智能的跨境物流工具。

2、全球物流查询专家

https://www.trackingmore.com/cn.html

     

该工具集成全球538家快递,实现包裹一站式自动查询与异常提醒。

亚马逊测评工具

1、youtube营销网站(Famebit)

//www.youtube.com

     

通过这个网站你可以找到不少优质的网红进行合作,做站外引流和测评。里面有海量的网红资源,利用的好,可以带来非常大的效益。


2、客户开发和获取测评资源的工具(Haorevew)

一个真实鬼佬的放单平台。

 


亚马逊广告工具

1、PPCSCOPE (https://app.ppcscope.com/ )

     

这是一款专门为亚马逊ppc优化而设计的一款软件,为卖家的产品精确定位效果最佳和效果最差的关键词;快速查看客户正在使用哪些搜索字词来查找卖家的产品,此外,相比亚马逊仅支持查看最近60天的数据,这款工具能够帮助卖家存储所有历史数据。

2、Jungle Hustle (https://www.junglehustle.com/ )

     

这是一个在线服务的网站,创始人是一个亚马逊ppc的大牛。主要是提供专业的ppc优化服务,有专人帮你进行账号的优化。


from://wemedia.ifeng.com/74127398/wemedia.shtml

]]>
Amazon//www.83s8c.cn/post/759.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=759
亚马逊卖家选品担心侵权? - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/758.htmlTue, 23 Apr 2019 12:03:43 +0800//www.83s8c.cn/post/758.html文章来源:【跨境知道 www.ikjzd.com】//www.ikjzd.com/a/312.html

亚马逊平台上的各种侵权事件层出不穷,选品稍不注意就会遭到投诉,一旦被投诉侵权,亚马逊就会马上对被投诉方做出处决,轻则发通知警告,下架产品,取消销售权限,重则直接封号。

对于卖家来说,拥有专利,不但可以?;ぷ约旱姆⒚鞒晒?,提升企业品牌建设,增强市场竞争能力,还能够有效的避免侵权投诉,除了申请专利,卖家还可以通过注册商标来避免侵权。因为专利权?;て谟邢?,到期不能续展。商标?;?0年,到期可以续展,因此只要每10年续展一次就可以无限期拥有商标独占使用权。使用的时间越久,价值越高。有实力的大卖家和中等卖家已经纷纷进行专利注册,甚至把竞争对手的产品专利进行抢注。小卖家可能没有那么大的实力拥有自己的专利,但是也会注册下商标等 。

不管怎样,卖家都应该学会检索与自己产品相关的专利或商标,从而判断自己是否存在侵权的风险。我们一起来看。

一、直接在相关商标网站查询

(一)商标及专利查询网址总结

可以参考此帖://www.sellerask.com/article/message_detail/?id=55

(二)查询方法

1. 美国商标查询网(链接: https://www.uspto.gov/trademark),这个工具比较常用。

2.欧盟商标查询(链接:https://euipo.europa.eu/eSearch/)

3.美国专利查询(链接:https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents) 在Term 1 处输入需要查询的专利关键词

4.欧盟专利查询 打开查询链接:https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome,输入关键词,点击“Search”

二、看亚马逊上卖家人数的多少,还有跟卖程度

售卖的人数越少,说明卖家有专利的可能性越高,如下图这款产品,只有这个卖家在卖,很容易就能判断出来是有专利的。

三、供应商起订数量和价格

多咨询几家供应商,看供应商给的价格和起订量是多少,一般价格明显偏高的,起订量比较大的,很可能就是存在专利的。之前有个卖家就是因为某个供应商价格贵,在别的供应商那里进货,之后被拥有专利的这家供应商举报了,listing直接受限。

四、收到侵权投诉,怎么办?

1.首先审视自己是否侵权,如果确实没有侵权,或者有授权书,可以直接与亚马逊官方沟通,提供相关证据,证明自己并未侵权;

2.查清楚对方的商标专利申请情况,如果对方提供了专利详情,确认产品侵权,这种情况的话直接下架listing, 并且积极和投诉方沟通,看是否可以通过签订保证书或者给一些赔偿金,让其撤诉。如果对方要求的赔偿金较多,卖家可以去审视一下自己的账号是否值得挽救回来,或者也可以请知识产权律师代为沟通。

3.如果平台直接下架了listing,联系对方拒绝提供专利详情,这种情况可以联系平台告知说对方可能是恶意骚扰,拒绝提供任何的侵权证明,要求平台恢复销售权限。

4.沟通无果,授权无望,而账号还有销售权限的话,可以直接销售,但是要尽量避免继续侵权,侵权次数累计太多会直接被亚马逊关闭账号。

选品需谨慎,查询清楚了解详细再做决定;收到侵权投诉需冷静,积极沟通投诉方或者亚马逊。


]]>
Amazon//www.83s8c.cn/post/758.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=758
测评方式利害分析&探讨 - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/757.htmlWed, 10 Apr 2019 19:39:46 +0800//www.83s8c.cn/post/757.html测评方式最重要的几大要素
1. 刷单环境
2. 买家账号
3. 付款方式
4. 地址
5. 操作方式
 
第一种:真人下单
具体操作: 通过FB小组、微信群、QQ群等方式联系真实海外买家,通过下单返现(+佣金)形式吸引买家下单留评。
 
1. 刷单环境:相对安全,因为是买家自己的真实环境,不过最近大量FB小组遭查封,卖家需留意
2. 买家账号:视情况而定,每一个亚马逊买家都有一个Review ranking,如果买家评分低,留评后被删除可能性较大。真实买家也有可能是职业刷单人。
3. 付款方式:买家自己付款,无风险
4. 地址:买家真实地址,无风险
5. 操作方式:视情况而定,通过ASIN还是关键词链接进入
6. 额外风险:买家对卖家进行敲诈勒索,国外有些“专业测评师”,在获得你ASIN和店铺后,利用卖家害怕被举报给亚马逊这一弱点,对卖家进行敲诈勒索。亚马逊工作人员,在FB钓鱼执法。
 
第二张:刷单机构
具体操作:刷单机构通过VPS的一段程序来执行自动刷单,如果遇到Bug或程序设置不当,都容易被亚马逊抓取到异常,名气越大的刷单平台,风险可能越大。
 
1. 刷单环境:风险大,关键词搜索可以模仿,买家行为可以模仿,但是刷单的电话硬件环境,需做到每个小号都是独立不关联的,这不简单。 稍微有刷单常识的人都知道,亚马逊可以通过浏览器的cookies,来判断多个账号是不是同一台电脑登陆。
2. 买家账号: 有风险,买家号来源只有刷单机构自己知道。
3. 付款方式:不清楚
4. 地址:有风险,不可控因素
5. 操作方式:支付年费给刷单机构,等
 
 
综上所述,最理想的刷单环境=健康的买家账号+真实购买环境+Credit card全额付款
 
理论很丰满,现实很骨感


//wearesellers.com/question/6671

]]>
Amazon//www.83s8c.cn/post/757.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=757
亚马逊事业,属于愿意沉淀的人! - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/755.htmlTue, 26 Mar 2019 17:00:13 +0800//www.83s8c.cn/post/755.html2018年,成也好,败也罢,这一页就这样子翻过去了。

但是,历史的车轮滚滚向前,未来的路还很长,还要靠自己往下走。

2019年,已经过去近3个月了

大部份卖家又进入了选品季。而选品的成败,直接关系到未来几个月或者一整年的公司的业绩和利润。

一路走来,感受最深的就是只有静心做产品,努力拉长产品的生命周期,让一个产品好好的活个两年。如果有这样子的意志和决心,两年后你会发现,其实做亚马逊不一定真的那么蛋疼。

因为,你会发现,你手上的产品,不仅能够养活你的团队,还能够有富余的钱开发新的产品,同时,你会发现,你还收获了一些供应商对你的信心和配合度。

同时,因为沉淀下来的产品,经过两年的积累,无论从评论数量,产品权重,交易量,时间线,流量入口来说,都会达到相当乐观的一种状态。而且有一些产品亚马还将会进行长期的流量支持。

因为两年的交易总量相对体量比较大,所以哪怕某个时期退货率比较高,对于产品的权重来讲,也不会存在太大的问题。

因为两年积累的评论数比较多,所以对手要把你的评论积分拉低的代价比较大,所谓抗揍能力比较强。就算对手要搞你,周期势必比较长,我们可以多一些应对的时间。

一个产品,通过两年的打磨,你对于产品的理解,及市场的认知度,客户的痛点,痒点,用户群等的了解,相较于同行,你是有及大的优势。哪怕升级产品,也有更多的话语权。而这些,不仅仅是分析分析数据就能得出来的。一些切身之痛,只有真的痛的人才懂。

经过两年youtube上品牌的积累,形成良好的口碑,每天都会有不少的粉丝慕名而来。(目前我们的产品每个月品牌的搜索量也在6000以上)


那么,什么样的产品才值得我们去沉淀呢?

1、利润必须有保证。

不管风云如何变换,产品经过不断的成本优化,竟争力优化,痛点优化,并具备一定的议价权。始终能保证产品的利润在合理的空间上面。

2、产品的质量必须保证

这个不解释,如果质量不保证,还没等对手来搞你,Listing就被客户搞死了。

3、出单能稳定。

在不断货的前提下,每天都能出符合自己预期的订单。

这样子产品可以比较合理的备货,不会产生大量的滞销的库存。只有货滚起来,才会有不断的现金流在手上。

4、产品生命周期长的产品。

生命周期长的,就是说不容易被历史淘汰或者被其它产品取代的产品。

这个没有统一的概念,只是在开发产品的时候,先问问自己,这个产品未来三年都能做么?会不会被同行灭掉??


除了产品,我们还需要沉淀什么?

经常圈子交流的时候,有一些卖家一直折腾黑科技,但是问到从中赚到钱没有? 很多人都会说,尽在折腾,也没赚到什么钱?为什么?

而且,这种赚快钱的手法,可能当下是很爽,但是输在持久性!而且万一操作不好,后果也是风险很大的。(钱拿不出来,大面积死号,这些都是成本。)

认识的所有大卖,都是在认认真真在做产品的,而不是在玩手段的。

所以,所有的操作都用亚马逊合规的手法去操作,BD,LD,广告,早期评论人,Vine,Give way等,在出现瓶胫的时候多去研究一下,哪些还没有做到位。(虽然老蛇之前也有吐嘈过某些功能,但是不同的时期多用用亚马逊正规的付费武器还是可以给点助力的。---存在,即合理?。?/span>

虽然VP评论不是合规的,但把握好细节,风险也是很低的。


那么具体一点,做亚马逊,我们能沉淀什么?

1、一个高效的团队。

一个眼神,只言片语,便可心领神会。所有环节,轻车熟路,不骄不躁。


2、一群忠诚的粉丝。

沉淀两个,做好客服和引流沉淀客户的工作,通过品牌的打造,Facebook Page的建立,Youtube红人的推广等沉淀。

只要你一推新产品,就会有一大波的试用用户买你的产品。


3、一群合作长久的刷手团队

通过长期的积累和沉淀,留下一批相互信任的海外刷手或者自己建立了一批刷单的帐号。上新品的时候,不再为无法实现预期的留评量而苦恼。


4、一群合作长久的红人资源

沉淀了两年了,多多少少都会有一些红人资源。上新的推广期,让红人帮你去发优惠码,或者发布视频。从而让新品有节奏的推广。


5、一大批的营销邮箱。

通过amzhelper平台的海量发送,筛选出有回复的,有意向的邮箱资源,然后常年的沉淀,哪怕只沉淀了5W的潜在用户,新品推荐期群发一波,还是会带来一些惊喜的。


6、一些不为人知的操作手法和套路。

能坚持两年,必然有自己成功的秘决。因为两年的经验,已经形成一种稳赢的经验和必胜的决心。做亚马逊的产品,决心很重要。

或许是推广的经验,或许是选品的经验,也或许是渠道的优势。没有不明不白的成功。


7、一群感情深厚的亚马逊同行基友。

互为老师,互为朋友,互为精神依靠。

老蛇经常在聚会的时候都会说,很高兴,大家都还在。。。

回头看,不知不觉做卖家都好几年了。是不是一种幸运呢?

--------

总结:

1、做亚马逊,还是静下心来做,所有的黑科技,都只是短暂的赚钱,没有持久性。如果实在要玩,请两条线一起走。

2、很多东西都是一个积累的过程。如果你还没有开始,那么现在开始吧。

3、建立一个相亲相爱的亚马逊圈子,真的很重要。

4、亚马逊的成功,建立在优质产品的基础之上。

5、关注本公众号,可以看更多有情怀的,有温度的文章。


]]>
老蛇笔记//www.83s8c.cn/post/755.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=755
产品推广文案应该怎么写? - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/754.htmlFri, 08 Mar 2019 17:54:53 +0800//www.83s8c.cn/post/754.html

接下来将告诉你朋友圈如何打造内容,文案怎么写才见效,不同版块内容的写作思路和技巧,通过文案案例教会你最实用的借鉴与模仿技巧,让每个人即学即会, 迅速能打造出优秀的文案,运用高质量的文案带动卖货。

微商人每天朋友圈内容会关联到多方面,那么朋友圈每天的内容到底怎么发?你们有没有做过规划呢?

如果不知道内容怎么发的同学,这里我也归纳了一套模版,可以按照这个模板去安排内容,这个模板通过一些做微商的老板实操过,都能产生好效果。

一天至少10条保证质量的朋友圈,内容丰富可增加到15-20条

1、产品相关内容 3条(主要是产品推广文案,按照下面教大家的三种思路来写,分为卖点文案、分享产品体验文案、产品使用场景文案)。

2、产品小知识1-2条(比如做燕窝的,可以告诉燕窝生产过程,如何吃更有营养等知识,对产品深入了解,帮助打造你的专业形象)。

3、顾客反馈2条(通过顾客反馈产品,给人塑造产品的可靠性)。

4、个人内容2-3条(通过生活展示真实的你,有温度的你,有情感的你,做微商要卖货更要卖人)。

5、互动1条(日?;疤?、抽奖活动等互动,提高朋友圈的互动率,有互动才有买卖)。

接下来,我们按照模板需要打造的内容会教大家如何做。

从文案的难易程度和重要程度来说,产品推广和个人内容方面占比较大,而且文案要做到有技巧,我们会重点讲这两个方面,教大家如何去操作。

顾客反馈和互动不需要太多技巧我们暂时先不讲。

产品推广内容应该怎么写?

有三种好用的方法,1 集中一个主卖点告诉消费者,2 分享产品体验 , 3卖点结合场景。

很多人一条朋友圈洋洋洒洒写了几十字,说了很多好处,结果别人看完一个也记不住。

消费者不是傻子,没有任何一个产品能做到样样好。不要试图把一个产品的多个卖点同时推给消费者。

下面先讲产品如何写卖点集中的文案,不要总是觉得你的产品卖点很多,每一点都很好,什么都想告诉消费者。

记住,在一条朋友圈文案中,要做到卖点集中,一次只告诉消费者一个卖点,你要做的就是突出卖点,放大卖点。

大家看到这样的产品文案推广是不是很无感?

没办法清晰知道你这个产品到底哪里好。主要的卖点到底是什么?你说得样样好,消费者永远都不会信。

再来看一个做燕窝的例子,我们都知道吃燕窝有很多好处,那你该怎么去告诉消费者他们所需要的好处?

这个卖燕窝的,这条朋友圈针对孕妈群体告诉她们燕窝含有丰富的蛋白质的卖点,并且还可以减轻妊娠纹,作为辅助卖点。

我相信如果你正好是孕妈看到时一定会去关注,并且会考虑我是不是也要试试。

总结:一条朋友圈内容只需明确告诉消费者一个主卖点,可以带辅助卖点,尽量也是一个,但一定只是协同辅助主卖点,尽量避免超过两个以上。


]]>
文案专题//www.83s8c.cn/post/754.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=754
史上最强白茶广告文案,只有19个字! - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/753.htmlFri, 08 Mar 2019 17:48:23 +0800//www.83s8c.cn/post/753.html本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:村姑陈

《1》

村姑陈小时候,看到过一个段子。

说,有人征稿,要写一个故事,这个故事字数要越少越好,但情节一定要紧凑,故事里要体现门派之争,江湖恩怨,爱恨情仇,血雨腥风。

后来有人投稿,投中了。

这篇雀屏中选的稿件,只有短短9个字:

道士:和尚,放开那师太!

简短又精辟,三角恋畸恋门派争斗跃然纸上。

扣人心弦,还没有一个多余的字。

《2》

无独有偶。

前几天,朋友发给村姑陈一张图。

一位茶商销售的新白茶。

深褐色的寿眉叶片上,用白色字体打着醒目的产品介绍。短短四行,却让见多识广的村姑陈一见不忘,再见难忘。

眼光仿佛被粘住,再也移不开。

我还从来没见过任何茶人,能把茶叶的广告文案,写得这么简短、直白,却迅速俘获人心。

这四行字是:

纯野生白茶阳光萎凋总量3斤3月27日采

烦请看官们细读这短短的19个字,是不是特别简单,特别直白?

完全没有多余的修饰语、形容词,却完美地诠释了这一款白茶的所有特性。

并且,让人有了迅速下手的强烈欲望。

人不可貌相,海水不可斗量。

福鼎茶农里还有这样精通销售技巧的人物,果真是高手在民间。

这位大师要是来写公众号,村姑陈要立马卷铺盖走人的。

可能很多看官,不熟悉福鼎白茶的人,看不清这19个字里的玄机。

村姑陈就在下文里,详细说一说,这19个字,都打出了哪些白茶的概念,扣住了白茶的哪些销售要诀。

《3》

它打的第一张大牌,是荒野茶。

这是标明茶叶的出身门第。

荒野茶,是目前、当下,最火的一种白茶。

无论是白茶里知名度和美誉度最高的福鼎,还是那些搭着福鼎卖茶的邻县们同胞们,无一不把荒野茶当成了利润最高,最易销售的茶品类。

荒野白茶太火了。

所以,这位销售高手,把荒野白茶,放在了产品介绍文案的第一位。

浓墨重彩,一眼就能看到。这是他打的第一张大牌。

(这位姐姐还是哥哥,打斗地主,必然是喜欢自己当地主的那种人。要玩,就玩一把大的。)

把荒野白茶放在开头,开门见山,这种广告诉求简单直接明了,让买茶的人一看,就不由自主被吸引,引起注目,引起关注。

当一款茶被贴上了荒野茶的标签,也许它原来只值三位数,变成荒野茶之后,立马就有可能跃升到四位数。

仿佛鲤鱼跃龙门。

完成普通茶到荒野茶的华丽变身之后,人们便不会再以看普通茶的眼光来看这个茶,也不会再以普通茶的价格来衡量这个茶,它从此身价飚升,与昨天绝裂。

因此,把自己的茶,抬到荒野茶的位置,这是最“聪明”的销售方法。

没有之一。

《4》

它打的第二张牌,是纯日晒。

这是从工艺上给这款白茶再加二十分的举动。

已经是荒野茶了,还是纯日晒工艺,这就相当于宰相的女儿,还长得美丽动人,并且,还是麻省理工的学霸,简直是上天的宠儿,人生的外挂开得完全没有天理。

荒野白茶,是它的出身。日光萎凋,是它的工艺。也是这款茶的外挂。

把这茶的出身放在第一位,把这茶的工艺放在第二位,这位掌柜,逻辑清晰,思路明朗,是个聪明的卖家。

他善于揣摩人心。

他必定猜得到,消费者一听说是荒野白茶,第二句必定要问,这是什么工艺,是纯日晒还是加温萎凋。

所以,他先把这些都写上去,写清楚写明白,让你一目了然间,循序渐进,对这款茶产生了强烈的好感,所有的问题,都不必再问了,只要了解价格便可。

“你这是什么茶?”

“纯野生白茶!”

“你这茶什么工艺?”

“阳光萎凋?!?/span>

看,你想问的,他都写在文案里了,你一看就懂了,你一看就对这茶十分中意了。

接下来的销售流程,就是了解价格,以及最终拍板成交了。

那么,在临门一脚,他会打哪张牌呢?

《5》

它打的第三张牌,是产量低。

这张牌,是第一张牌的延续。

第一张主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛,自然产量是少的。一天只采了3斤,很正常。于是,第三张牌,就从产量上,给予了第一张牌极佳的辅证。

产量低,代表着这个荒野茶的品质有保障,村姑陈就写过,荒野茶东一丛西一丛,难采,可不是就只能采上三两斤么?

看,连村姑陈都不可能否认荒野茶难采,产量低,我家这产量低的,可不就是荒野茶了?

这理论,村姑陈还真的不能不服!

另外,产量低这张牌,会引起消费对茶叶的兴趣,少,代表很快就卖光,代表自己不能犹豫不决,左顾右盼,货比三家。

于是,很多人冲着这极低的产量,爽快地掏钱了。

标注产量,是这19字文案里最强的杀手锏。它是摧毁消费者心理防线的最后一颗地雷。

人类最害怕的,就是失去。

写这文案的人,一定是深度研究过《人性的弱点》。

《6》

它打的第四张牌,是采摘日期。

写采摘日期,并不是什么了不起的创意和眩目夺人的文案。

但是,这看似不经意的一笔,却从另一个侧面,给商家加了诚信分,也让这份白茶介绍文字更加完整。

大家会觉得,人家连采摘时间都敢写,肯定是真实的荒野茶。

这采摘时间仅5个字符,在整篇文档里只算得是沧海一粟,却成为了全文最完美的收梢。

这款白茶真正采于何时,已经并不重要了。重要的是,商家写下了这个采摘时间,顾客便会认为这就是它的真实采摘时间。

顾客看到这个日期,会认为商家是十分诚信的,是十分真实地在做茶、在卖茶,没有心机手段。

诚信商家的标签,在顾客看到这5个字符的时候,便牢牢打上了。

这种信任,不但释放在这一次的交易上还会延续到下一次,下下次的交易里。

卖茶时多写几个字,便能达到如此好的效果。

果真是位高手。

深谙人心与人性,村姑陈佩服得五体投地。

《7》

上面列举的,只是这19个字的产品介绍里,包含的商家想传递给消费者的所有信息。

并不代表这个茶,就真的具有这些属性。

并不代表这个茶,就真的是荒野白茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,以及真采自3月27号(2018年产荒野牡丹王那几天)。

在村姑陈还没有喝过这个茶之前,上述信息,只能暂时打个问号。

毕竟,这个图片上的茶,颜色太褐,太黑,不像新茶,尤其不像2018年纯日晒的荒野茶。

若这个茶真是荒野茶,真的是纯日晒,真的只有3斤,真的采自3月27日,那就是极珍贵的“纯日晒荒野牡丹王”了,完全可以卖一个极高的价格,而且,老早被人抢光,不会留到7月中下旬。

SO,这些文字,只代表这位商家,熟悉消费者的心思,熟悉消费者的购买习惯,以及,熟悉今年采茶的时间表。

掌柜是个好销售,但可惜,茶,不是好茶。

无论真相到底如何,村姑陈只想再次感慨一句,这19个字,太厉害了,犹如独孤九剑,一招必中。

它融合了销售技巧、 对人性的把握和对白茶的深度了解,这样的人去卖茶,必定大卖。

山不在高,有仙则灵。

字不在多,能卖茶就行。

版权声明:本文归小陈茶事村姑陈原创撰写,任何媒体未经允许不得转载,欢迎茶友们转发至朋友圈。

来源:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1606683662570302573&wfr=spider&for=pc

]]>
文案专题//www.83s8c.cn/post/753.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=753
Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答 - ▶湖南快乐十分开奖计划软件▶湖南快乐十分开奖天天计划▶湖南快乐十分开奖人工计划▶湖南快乐十分开奖在线计划▶湖南快乐十分开奖稳赢计划42208569@qq.com (老蛇)//www.83s8c.cn/post/752.htmlSun, 03 Mar 2019 20:12:23 +0800//www.83s8c.cn/post/752.html 今天分享的内容是关于红人的。

本文主要从YouTube上讲,因为YouTube以视频形式展示在大家面前,转化率是最高的,YouTube上粉丝的粘性也最高。关于Facebook和Instagram的网红营销玩法,可参考教材《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》。

先分享“如何找到靠谱的红人”以及“跟红人取得联系”,方法可能有大多数人知道,但小技巧就不一定了,而其实小技巧是最关键的,最有决定性作用。

KOL意见领袖

众所周知,YouTube是一个视频网站,类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容,但国外是以分享为主的,网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人,我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念:KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生,在中国的互联网行业是非常流行的,意见领袖是什么呢?就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星,明星穿什么会带动粉丝去穿什么,也是一种意见领袖,代表了潮流。

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

先看上图,首先进入YouTube之后,输入关键词会出现相应的内容,跟亚马逊的关键词机制类似,输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来,当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息:视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式,普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错,直接去联系红人,但事实上还有一些问题应该注意:这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑,比如有些红人的粉丝量也不差,但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度,发文章以后没有观看量和点击量,相当于白花了钱。所以要看很多数据,通过数据来判断红人到底是否值得投放。

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

刚开始大多数人用的是通常的方法,这种方法要看哪几种数据呢?

第一,看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说?因为他的粉丝来源是:视频发布以后红人自己去做推广、关键词,然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注,说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频,如果产品跟历史发过的内容不相关的话,粉丝不感兴趣,所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度,粉丝想买西瓜就是买西瓜的,粉丝想买刷子就是要买刷子的,要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜,转化率肯定不会太高。

第二,粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题,比如有的人粉丝数量看着多,却是死粉(曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注,后期的都很无趣,粉丝对他不再关心,再发的内容粉丝不会再去看甚至取关)。也有些人的粉丝数量不大,但浏览量非常高,有两方面原因,一是他自己做推广能力非常强,因为YouTube有自己的推广(广告、关键词、站外等推广方式),二是粉丝活跃度高,对红人非常信赖,他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三,视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比,粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量,有关键词排名,这些粉丝有自带属性会免费看你的视频?;褂幸恢质歉斗蚜髁?,红人也还有有多个渠道去做视频的推广,包括他自己一些站外的渠道(如Facebook之类和一些专门推广的平台),另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看,也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高,自有流量就比较高,发的内容就有很多人会看到,这是第一点,对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力,如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话,就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心,粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点,是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝,但是什么样的红人是你最好的选择呢?就是老粉丝会不停地评论,留下一些“老朋友我又来啦”,“我最信任你了,你做的内容真好”之类,这一部分粉丝已经成为忠实粉丝,忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高,红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来?第一,这个红人本身做视频做得非常好,第二,他说的话内容正确语气真诚;第三,他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样,粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何,再看看红人到底有否跟粉丝互动,如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

选好红人以后,就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式,以上我发的示例里这个人是做自己的站点的,有自己的brand,还留下了Instagram、Facebook等,你可以通过两种方式在YouTube上联系他:

1.查看电子邮箱,当然发送邮件的时候要注意两点,(1)发邮件尽量采用Gmail,这种方式被拦截的可能比较低,不要采用QQMail;(2)看这个人的邮箱的时候会进行验证,在验证时记得要刷新网页,否则其实一直都是一个人的邮箱,而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后,通过YouTube发站内信,在我标注的白色框处科员发送站内信,但站内信成功率稍微会比较低,但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写,可以随便措辞,比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说:YouTube的红人我做了很多次都没有做好,我就放弃了,为什么会这样?

我会告诉你:这是一个长期经营的过程。

举个例子,把十个产品给一个红人推,和一个红人推一个产品十次,两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前,人们是完全陌生的,对它的信任度也不高,卖产品的过程就相当于在追一个女朋友,总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧?这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程,如果想找人结婚,先要认识她,然后展示你的优势让她产生好感,陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情,等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚,才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理,客户第一次见到你的产品,他也不了解是什么样的东西,你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说,客户先看到图片,他有可能会点进listing,进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足,他心里的购买分就会增加,然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能,再加分!再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯,跟他想的是一样的,再加分!最后一看,有一年质保,彻底放心了,分数越加越到了购买的分数,下单!

找红人的过程也一样,如果把一个产品给十个红人推广,每一次作为粉丝来说是第一次看到,对产品的印象可能就不会太深。反过来,当我们确认选择的红人是非常好的,先给他推第一款产品,可能第一款购买率不高,但是第二次推的时候,第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买,他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示,让他尝试了解产品,才有可能去购买,这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大,反而可以先去寻找一些有潜力的红人,以产品相配合做推广,他的粉丝和你的订单量都有所增加,二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作,开展一些活动,这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高,这才是重要的。就像我说的,不一定要挑粉丝非常多的,一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人,哪怕只有几万个粉丝,但是你跟他一起合作上一两年,他的粉丝变成几百万了,你的订单也大量增加,你们双方都向对方表示感谢,这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

接下来看另一张配图,上面写的就是我所说的进阶的方法,这个网站集合了很多粉丝的数据,进入网站申请注册以后,输入红人后台网址,就可以显示红人的数据,可以看一下效果。

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

上面就显示了红人相关的一些数据,可以看到:

1.粉丝数量;

2.总观看数;

3.总视频数;

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱;

5.平均视频浏览量;

6.历史的视频数据;

7.看完以后点赞率;

……

我抓取的案例数据是一个小的红人,通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放,需要多维度考虑这个红人是否适合,哪些方面是适合推广的,比如推品牌的话,肯定是like为主去给自己积攒粉丝,如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重,那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的,比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢,这是一个决定方式,如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话,浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高,当然也跟内容质量有关,做视频的水平如何、能否吸引人,这些因素都会影响数据,我们就要认真考虑,根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案,我这个产品是用什么方式推广的,他这个数据哪个比较符合我,我就怎么去推,并不是所有红人一把抓,直接丢产品给他去推就行了,而要做一个规划,要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况,一定要区分清楚。

如何取得联系

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

上图就是一封给红人发送的邮件,我在上面标注了红色放大产品名,这样红人可以一眼看到产品是什么,尽快决定是否合作,内容上第一个就是自我介绍,写得比较官方,可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处,比如是否向他支付佣金,这一点来说国外的红人被惯坏了,中国人都在给他们送钱,不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的,还有discount给粉丝的福利,如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱,你跟我合作,我的产品是XX”。非常直截了当,但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱,可能做的视频的质量非常低,大家要根据自己的情况进行规划,是要短时间内做个视频,还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

如何找到靠谱的红人?Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式,把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链,可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣,在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果,再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的,那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程,没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上,因为要价已经很贵,做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人,我们用长期发展的眼光去看待,培养好关系跟他长期合作,甚至可以用多种合作方式,不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式,他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类,如果双方能建立期这样的关系,就是相辅相成的,时间长了,通过多次筛选,攒下十几个靠谱的红人的话,就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸,基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程,另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急,长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法,两点小技巧也同样重要:第一要看跟红人合作的方式,选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”,第二是要做不同类型的筛选,长期积攒,价值才会越来越大。

答疑

Q:让同一个红人推广同款产品,每一次推广间隔的时间大概多久???

A:让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的,同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍,因为对他来说做视频也不容易,我们可以这样做:我们的两款产品挂的是一个变体,而这两款产品从外形到风格都不太像,可以分两次,第一次让他推广这个,让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌,第一次他对你产生了信任度,第二次会增加,红人更多的话,变体的流量增加,通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q:可以同款不同色吗?两款产品没差别 颜色不同

A:不建议同款不同颜色,因为红人也不愿意做这样的推广,功能、材质都是一样的,他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评,但是不能让他没有话题去说。

Q:查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗?

A:短链就是用来监控流量的,从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入,会自动生成短链,然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量,就能知道这个红人到底能给你带来多少流量,也许这个红人的浏览量高达十几万次,但他把你的链接放在不显眼的地方,没有人去点击,就不可能产生流量。所以看上去很热闹,实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你,而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“Expert Recommendation上首页”第二种新的东西也是关于红人的,就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊,这个过程亚马逊直接帮你实现,甚至都不用自己操心。

Q:就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗?

A:把你生成的短链放到红人的页面里去,粉丝就会通过短链点击到你的主页,起到一个计数的作用,就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q:但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品,只有一个短链,怎么去区分呢?还是我一款产品可以生成不同短链的?

A:可以这样试试,亚马逊有权威链、含关键词链接等,你可以用不同的链接生成不同的短链,如果是不一样的话,也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广,效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人,好好培养长期的合作,这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好,可能会使你放弃,但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q:跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗?不然显得咱实力太弱了吸引不了红人?

A:跟红人合作不一定要有FB和官网,如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作,他也是看品牌的,对他自己有没有作用,就比如Anker这个品牌有很多的粉丝,有些人搜Anker也会观看他的视频,或者你给他钱,或者这个品牌他很关注,多种方式。湖南快乐十分开奖是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的,但多少会带一些CODE,保证一下转化率,没有必要一定要通过自己的官网和Facebook,当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和Facebook,可以给自己增加点粉丝。

Q:要是用关键词在YouTube上找红人,红人做过同类型的视频只有一个,而且视频还是一年前做的,但是红人粉丝还可以,那我可以找他合作吗?

A:要看红人到底好不好,要看他跟你产品的相关度,具体我刚刚就已经分析过了,只做过一次的话他的相关度可能不会太高,即便粉丝量再多,观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友,我会选择潜力红人,像我刚跟发过的网站上可以查到数据,网页数据比较好的红人,可能只有几万个粉丝,但是后续的成长和长期的发展,以及需要你投入的资金,投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量,红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享,分享多的话自然观看的人也很多,就像当年的指尖陀螺,没人会没事去搜索,但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享,也跟咱们当年在人人网上分享一样,很多人能够看到,红人也会考虑这个问题,咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q:有的红人粉丝多,但是发的视频观看人数不多,这种就不用考虑合作了是吗?

A:“粉丝多,但是发的视频观看人数不多”一定考虑不!合!作!

我刚讲过红人都有自己的推广方式,不管他是花钱推广还是有自己的渠道,如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话,他都会帮你去分享的,你自己也可以去分享??赡芩芫妹环⒐悠盗朔鬯恳膊豢戳?,还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度,以及粉丝对他的粘性。

(来源:Primer同学)

来源:

https://www.cifnews.com/article/39302

]]>
网络营销//www.83s8c.cn/post/752.html#comment//www.83s8c.cn/feed.asp?cmt=752
  • “吃鸡”小哥跑马拉松 手持平底锅十分抢镜 2019-05-12
  • 日本连续6次挺进世界杯 今晚首秀 2019-05-12
  • (受权发布)全国人民代表大会常务委员会任命名单 2019-05-07
  • 四川省社会科学院一行到访杭州城研中心 2019-05-03
  • 楚天传媒大厦招租信息 2019-05-03
  • 向青春致敬!大学生图片记录校园24小时故事 2019-04-18
  • 宜春:烈日炎炎赛龙舟 “晒”出交警好警容(图) 2019-04-04
  • 北京下周气温屡破冰点 空气质量“小清新” 2019-04-04
  • 抓住了!云南文山脱逃嫌疑人七小时后在城内被抓获 2019-03-31
  • 春运首日 追忆那些年我们坐过的绿皮车 2019-03-29
  • 漂洋过海8000公里 这条龙舟从杭州运到了悉尼 将参加龙舟比赛 2019-03-27
  • 工人日报:制造业转型升级当补上工业设计短板 2018-07-25
  • 全国网媒吕梁行丨传承红色文化 走进山西首个军事会议专题纪念馆 2018-07-24
  • 女性之声——全国妇联 2018-07-23
  • 这就是批判的武器和武器的批判 2018-07-22